Медицинский маркетинг давно перестал быть игрой в «а давайте запустим рекламу и посмотрим».
Рынок перегрет, клиенты стали умнее, а конкуренция выше.
В итоге многие клиники сливают бюджеты просто потому, что работают не с теми маркетинговыми каналами.
Одни подниши отлично “стреляют” в таргете, другие - только в поиске, а третьи работают только в связке.
Многие предприниматели или частные врачи запускают рекламу по принципу:
«Говорят, таргет эффективный, давайте туда».
Или наоборот:
«Яндекс директ или Google Ads - самый точный, давайте в поисковую рекламу».
А потом удивляются: лиды идут, но пациенты не приходят, стоимость обращения скачет то вверх, то вниз, как кардиограмма.
Вот на, что стоит обратить внимание: канал выбирают под спрос, а не «как удобнее агентству» или «где дешевле клик»

Разбор 12 подниш медицины:
где работает таргет, где поиск, где связка, и какие подводные камни у каждой ниши.
Подниши, где нужен ТАРГЕТ - первичный спрос формируется через интерес, доверие и визуальный контент
Эти ниши реже ищут в поиске напрямую: пациент чаще выбирает по эмоциям, бренду, экспертности врача, социальному доверию

1. Эстетическая косметология, инъекции, anti-age
Почему таргет:

• Решение целевая аудитория принимает эмоциональное;
• Результат показывают визуально в фото / видео;
• Важен личный бренд врача.

Где работает: Meta*, VK, TikTok + грамотные прогревы.
Поиск: подключать - но вспомогательно

2. Пластическая хирургия (частично)
Почему таргет:

• Клиенты долго выбирают, изучают кейсы;
• Нужен прогрев и бренд врача.

Поиск: работает, но дорого конкуренция жесткая (необходимо оценивать в каждом отдельно гео)
Стратегия: таргет → ретаргет → поиск по бренду

3. Реабилитация, остеопатия, мануальная терапия
Почему таргет:

• Пациенту проще увидеть объяснение проблемы, чем искать диагноз;
• Большой сегмент «хочу решить боль, но не знаю как».

Поиск: подключать, но слабее

4. Детские специалисты (логопеды, дефектологи, сенсорная интеграция)
Почему таргет:

• Родители ищут не услугу, а решение;
• Сильный эффект фото/видео-контента, экспертности.

Поиск: работает, но вилки запроса широкие

5. Психология, психотерапия, консультации смежных специалистов
Почему таргет:

• Доверие формируется через контент;
• Решения принимаются медленно;
• Много мягких запросов.

Поиск использовать осторожно - «горячих» запросов мало.
Подниши, где нужен ПОИСК (контекстная реклама) - спрос точный, клиент знает проблему
Тут при запуске таргета чаще сливают бюджет

6. Стоматология (включая имплантацию)
Почему поиск:

• Пациент ищет конкретное решение: удалить/вылечить/поставить;
• Высокая конкуренция → высокий ROAS, если воронка отстроена.

Таргет используют для ретаргета и прокачки бренда

7. Диагностика (УЗИ, МРТ, КТ, анализы)
Почему поиск:

• Человек точно знает, что надо пройти обследование;
• Решает быстро - иногда в течение часа.

Таргет здесь вторичен: работает только в подсказках/ретаргете

8. ЭКО, репродуктология (частично)
Почему поиск:

• Высокая осознанность аудитории;
• Точные запросы

Таргет: работает по части развития бренда, имиджа и экспертности, но без поиска почти бессмысленен

9. Хирургия, травматология, проктология, ЛОР в острой фазе
Почему поиск:

• Человек ищет решение срочно;
• Таргет “долго греет”, а эта ниша про скорость.

10. Кардиология, неврология, эндокринология (классические консультации)
Почему поиск:

• Типичный пользователь ищет врача, а не экспертный контент;
• Большой поток горячих запросов.

Таргет - вспомогательно для репутации и экспертности врача.
Подниши, где нужна СВЯЗКА таргет + поиск
Тут ни один канал не спасет в одиночку

11. Гинекология, ведение беременности, женское здоровье
Почему связка:

• Часть пациентов ищет в поиске;
• Другая часть реагирует на экспертный контент;
• Цикл принятия решения средний.

Стратегия:
поиск → лиды → ретаргет прогревает → повторные обращения

12. Клиники “полного цикла” и мультиспециализации
Почему связка:

• Десятки направлений → разные типы спроса;
• Часть услуг эмоциональные (таргет), часть осознанные (поиск).

Стратегия: распределение каналов по спросу + сильная аналитика.
Чтобы правильно выбрать канал нужно понимать, какой тип спроса в конкретной поднише.
Если выбор сделать правильно, стоимость обращения падает, продажи растут, а маркетинг становиться более предсказуемым.
Рынок медицины - один из самых непростых.
Но те, кто распределяют бюджеты по поднишам, выиграют в 2026 году

Что можно применить сразу:

• Определите тип спроса для каждой услуги: эмоциональный или осознанный.
• Для эмоциональных ниш начни с таргета, для осознанных - с поиска.
• Делайте связку: таргет прогревает, поиск конвертирует в деньги.
• Тестируйте ретаргет - очень часто он снижает стоимость привлечения клиента